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前  言

多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低成本。——克萊斯勒汽車總裁李·艾柯卡

面對今年充滿不確定性的外部環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營困難重重，需求不振、產(chǎn)能受限、現(xiàn)金流緊縮、企業(yè)利潤持續(xù)下降……如何削減運營成本，構(gòu)筑成本優(yōu)勢，提高經(jīng)營效率，已上升為企業(yè)生存問題。

為幫助企業(yè)走出困境，打贏成本攻堅戰(zhàn)，7月15日遠大方略特于惠州舉辦《超越競爭 構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢》精品課。本次課程為期兩天，由遠大方略總經(jīng)理、企業(yè)卓越運營深入研究者雷志軍老師聯(lián)合降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課。全國數(shù)百位企業(yè)家和核心高管齊聚共學，提升全價值鏈成本能力。

1 課 堂 現(xiàn) 場

《超越競爭-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢》

系統(tǒng)降本增效，實現(xiàn)綜合成本更優(yōu)。內(nèi)抓降本減耗，外促市場增效，兩位降本增效系統(tǒng)老師聯(lián)合開講，助力企業(yè)在嚴峻的市場環(huán)境中突圍而出，實現(xiàn)基業(yè)長青。課堂上雷老師主要就降本增效思維進行了分析，凌老師則是對全價值鏈降本增效的方式方法工具結(jié)合案例進行了詳細的講解。

在確保質(zhì)量的情況下，對成本的每一次把控，都是對利潤的提升，建立降本增效思維，正確開源節(jié)流，才能以更小成本帶來更大利潤。課程開場雷老師就以降本增效思維引入，詳細講解了降本增效的定義及其責任定位。

降本增效思維

全價值鏈降本增效思維

“降本”即降費和降本，做到成本降低，“增效”即增量和增效，做到銷售增加。措施的有效落地首先需要明確責任定位，雷老師強調(diào)，總經(jīng)理的核心職責是收入策劃，利潤策劃以及成本策劃，所以降本增效是總經(jīng)理的第一要務(wù)。

經(jīng)營決定企業(yè)的毛利，管理決定企業(yè)的凈利；增效的要點是要提升經(jīng)營能力，降本的要點是要提升管理能力；企業(yè)需要通過透視銷售利潤率看經(jīng)營能力是否健康，通過透視資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率看管理能力是否健康，通過全價值鏈的降本增效，提升整體運營效益，實現(xiàn)利潤增長。

上午第二小節(jié)由凌老師分享，凌老師則從一個全價值鏈降本增效的案例著手，對其進行了深度剖析，讓學員對全價值鏈的降本增效有了更進一步的認識。企業(yè)要做到利潤增長，就必須實現(xiàn)全價值鏈的降本增效，我們需要打通企業(yè)“上與下、前與后、里與外”的經(jīng)脈，做到從企業(yè)的高層到基層，從企業(yè)的戰(zhàn)略到目標，從研發(fā)到銷售……實現(xiàn)效能協(xié)同、融合和平衡。

戰(zhàn)略降本增效

全價值鏈的成本能力

戰(zhàn)略就是做選擇，戰(zhàn)略成本拼的是眼光和高度，企業(yè)剛開始都是機會主義，看到什么賺錢就做什么，后來就做減法，看到什么不賺錢就要放棄什么。老師強調(diào)，一個企業(yè)的浪費就是戰(zhàn)略的不確定，所以戰(zhàn)略降本要遵循一致性原則，同時落實四個策略（即砍寬度、做深度、測速度、抗風險），實現(xiàn)五項優(yōu)化（優(yōu)化資產(chǎn)，優(yōu)化組織，優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化客戶，優(yōu)化流程）。

目標降本增效

先目標后行動降低總成本

針對目標降本，凌老師表示，首先要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式，要采用“利本量倒逼法”從“先做后算”調(diào)整為“先算后做”，其次要實現(xiàn)從沒有目標到數(shù)據(jù)量化的轉(zhuǎn)變，同時要始終以經(jīng)營結(jié)果為導向，按推演的預期實現(xiàn)結(jié)果，只有預見才能遇見。

用理論結(jié)合實際案例才能讓培訓效果更落地，遠大方略的課程都以“實效、落地”著稱，所以整個課程都以實際案例貫穿，同時課上老師以問題的形式逐步引發(fā)學員思考，并讓學員結(jié)合自身企業(yè)情況發(fā)表自己的觀點。

整個課程通俗易懂，讓每位學員帶著問題來，帶著一套可落地的降本增效方案回，助力企業(yè)打造綜合成本競爭優(yōu)勢，超越對手，跑贏行業(yè)。今天的課程只是簡單的“熱身”，后面還有一天的精彩課程，雷老師和凌老師將繼續(xù)開講。

2 課 堂 金 句

《超越競爭-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢》

一個企業(yè)的核心競爭力就是要做到：高質(zhì)量，低成本。此次課程雷老師和凌老師以理論結(jié)合實踐，給眾企業(yè)家們帶來了一場生動的課程，讓參與課程的學員不僅學到理論知識，更重要的是給大家?guī)砹艘惶仔兄行У墓ぞ吆头椒◣Щ仄髽I(yè)實操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學習內(nèi)容，小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課 堂 金 句

收入與人效雙增長才能讓企業(yè)保持健康發(fā)展

人效增長要站在全價值鏈思考，不能只作單點思考

經(jīng)營決定企業(yè)的毛利，管理決定企業(yè)的凈利，通過全價值鏈的降本增效，提升整體運營效益

目標降本增效核心思想：利本量倒逼

利潤是可以預算和規(guī)劃出來的

先算后做：圍繞經(jīng)營目標集中有限的資源，產(chǎn)生經(jīng)營預算的結(jié)果

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3 下 期 預 告

《增量績效方案班》品牌課

業(yè)績增長是經(jīng)營者永恒不變的核心任務(wù)，收入增加是員工持續(xù)拼搏的源動力。而全球疫情反復、俄烏沖突、經(jīng)濟制裁等事件，給中國市場經(jīng)濟帶來始料未及的沖擊，同時讓消費者信心受挫，購買欲下降，社會整體消費需求下滑，今年上半年，實體企業(yè)大多面臨訂單驟減、成本上漲、企業(yè)連續(xù)多月虧損的現(xiàn)象。

如何找到有效的方法，讓企業(yè)家能突破困境，帶領(lǐng)企業(yè)逆勢增長？7月29日-31日，遠大方略精心準備三年之久的精品課程《增量績效方案班》應(yīng)勢而生。本次課程由遠大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理雷志軍老師主講，將從底層邏輯思維、方法論、實施步驟、工具表單等多個維度逐一解析，讓您學會一套激活組織，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績、利潤與員工收入三增長的系統(tǒng)打法。