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2014年11月8日，遠(yuǎn)大方略——項(xiàng)目檢討案例分享會在惠州濤景高爾夫度假村如期舉行，就如何提升回款達(dá)成率及降低人工成本的主題進(jìn)行探討。此次有來自梅州、廣州、肇慶四會、深圳、東莞、惠州等地的制造型中小企業(yè)的企業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)前來參加。此次案例分享會由我們的劉建斌老師主持。

我們很清楚，企業(yè)的現(xiàn)金流對于企業(yè)就像血液對于人，對于企業(yè)的生存來說，現(xiàn)金流量比利潤還要重要，有的公司雖然賬面盈利頗豐，卻因企業(yè)的現(xiàn)金流量不充沛而倒閉。針對現(xiàn)金流問題，雷志軍老師在此進(jìn)行了深刻的剖析，包括以下幾點(diǎn)：

1、制造型中小企業(yè)現(xiàn)金流管理現(xiàn)狀分析；

2、影響現(xiàn)金流的主要因素；

3、如何衡量現(xiàn)金管理的成效；

4、現(xiàn)金管理與公司戰(zhàn)略的沖突；

雷老師強(qiáng)調(diào)：我們做工廠管理，除了應(yīng)善待我們的員工和客戶以外，更應(yīng)該善待給我們工廠無息貸款的忠誠者——供應(yīng)商。所以，雷老師建議公司應(yīng)與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，對企業(yè)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。同時(shí)，財(cái)務(wù)人員也應(yīng)該要站在經(jīng)營者的角度如何管理好公司的現(xiàn)金流。

緊接著，雷老師詳細(xì)講解了中小企業(yè)應(yīng)收賬款共性的問題、產(chǎn)生的原因，由我們遠(yuǎn)大方略徐利兵老師實(shí)例分享了《應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制及提高回款達(dá)成率》、《客戶信用度管理》的具體操作步驟、方法，讓現(xiàn)場企業(yè)老板、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)受益匪淺，表示回去工廠以后即可完善業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的工作標(biāo)準(zhǔn)。

應(yīng)收賬款案例推進(jìn)感悟：

1、很多執(zhí)行都不是干部在做，為什么會出現(xiàn)要求了卻沒有人執(zhí)行？是因?yàn)槲覀儾幻靼?ldquo;重復(fù)的檢查”是保證有效落地的重要行為（領(lǐng)導(dǎo)是抓不住細(xì)節(jié)的）；

2、應(yīng)收賬款的重要因素中“關(guān)注度不夠”“決策速度不快”“檢查次數(shù)不多”、“政策不嚴(yán)格執(zhí)行”導(dǎo)致的；

3、大家都習(xí)慣性地“見招拆招”“特案處理”“領(lǐng)導(dǎo)要求”，沒有人系統(tǒng)地梳理過“逾期時(shí)間對應(yīng)措施標(biāo)準(zhǔn)流程與措施”，也沒有人總結(jié)出業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)應(yīng)該做什么與應(yīng)該怎么做；

4、中小企業(yè)的應(yīng)收賬款逾期嚴(yán)重，并且不敢嚴(yán)格按照“授信額度”執(zhí)行的根本原因是沒有“足夠多的客戶”便于替代，我們只有有能力淘汰客戶，才能夠給客戶提我們的要求。

接下來，就應(yīng)收賬款、現(xiàn)金管理問題，我們遠(yuǎn)大方略建議在座的經(jīng)營者、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等管理人員結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，具體問題具體分析，討論一下回去應(yīng)該怎么改，如何執(zhí)行。

由于企業(yè)家數(shù)較多，固本次企業(yè)方分享，只限自愿分享的前5名上臺；將會評選案例分享優(yōu)秀組，獲得榮譽(yù)證書。

由深圳市漢科電子有限公司、東莞市銘科精技五金制品有限公司、深圳市海和電子有限公司、深圳市力多盛電子科技有限公司、星華科技（惠州）有限公司上臺分享。雷老師作點(diǎn)評。

下午，在雷老師深刻剖析了制造型中小企業(yè)成本現(xiàn)狀以及人工成本高的原因之后，由劉再強(qiáng)老師分享了《降低人工成本》的具體操作步驟方法、現(xiàn)場的計(jì)劃、生產(chǎn)、人資等管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)記錄改善工具，回到企業(yè)即可實(shí)施改善！

期間，談到人員標(biāo)準(zhǔn)配置問題時(shí)，我們遠(yuǎn)大方略的項(xiàng)目研究中心，通過一輪的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，總結(jié)出：勞動密集型企業(yè)的人員標(biāo)準(zhǔn)配置應(yīng)為2:10。

雷老師對人工成本案例推進(jìn)感悟：

1、任何的管理動作，都是為了支撐經(jīng)營的結(jié)果，沒有經(jīng)營結(jié)果貢獻(xiàn)的管理動作定義為無效；我們需要站在經(jīng)營者的角度做管理；

2、用事后算賬的模式來管理公司的成本，成本不受控制，而且讓你“想不到”，我們需要用“去事后算賬”變“提前預(yù)算”的思想來管理成本；

3、窩工是你放縱的結(jié)果，好的結(jié)果一定是提前計(jì)劃、分段控制、不斷檢查和日計(jì)日考出來的（縱容不是愛，和諧沒未來）；

4、不確定性的浪費(fèi)，是事前無規(guī)劃、過程無排查、動作無防呆而引起的。

期望在座的各位企業(yè)家及管理人員能夠從這次項(xiàng)目檢討案例分享會當(dāng)中學(xué)到一些實(shí)質(zhì)的東西，把方法工具帶回工廠去，結(jié)合自身做管理。

我們遠(yuǎn)大方略公司一直都強(qiáng)調(diào)“思想與動作的結(jié)合”；任何的培訓(xùn)不能只講思想，任何的咨詢都不能只講動作，必須是思想跟動作的相互結(jié)合；我們也永遠(yuǎn)提倡每一次培訓(xùn)都是理念+動作的結(jié)合，這兩者的結(jié)合才能把東西帶回工廠去。期望能夠給在座的制造型中小企業(yè)提供幫助。

最后，我們遠(yuǎn)大方略評審組評出了此次案例分享會“進(jìn)步團(tuán)隊(duì)”：東莞市銘科精技五金制品有限公司。由項(xiàng)目組長雷志軍老師為其頒發(fā)榮譽(yù)證書，特此表彰。

在此，遠(yuǎn)大方略衷心地祝愿在座的企業(yè)在今后管理變革中能夠取得好的成績，感謝各位支持和參與！