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一、 公司介紹：

東莞威信運(yùn)動(dòng)用品有限公司，隸屬于威儀國(guó)際有限公司（臺(tái)商獨(dú)資），公司成立于1996年，公司已經(jīng)通過(guò)ISO9001/ISO14000/ISO13485等之質(zhì)量管理體系認(rèn)證及產(chǎn)品區(qū)域認(rèn)證如CE、FDA、GS、3C，是沃爾瑪集團(tuán)的指定供應(yīng)商。公司主要以醫(yī)療代步車(chē)、折疊代步車(chē)、四輪驅(qū)動(dòng)越野車(chē)、伸縮鋁梯、伸縮腳手架、搖控滑板車(chē)產(chǎn)品為主。在海外市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。多款產(chǎn)品獲得國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)，美國(guó)專(zhuān)利證書(shū)和歐洲國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)。

二、項(xiàng)目背景：

1. 公司戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，老板想的、企業(yè)文化寫(xiě)的、高管理解的不一樣

2. 職能式組織架構(gòu)，以事務(wù)為主，戰(zhàn)略的事情，往往年前開(kāi)會(huì)商議一下，未深入研討

3. 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，沒(méi)有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4. 老板、核心高管的隨意性大，戰(zhàn)略一致性差

5. 公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，利潤(rùn)持續(xù)下滑，人均效益下滑

6. 產(chǎn)品多元化，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單一，部分產(chǎn)品線盈利能力差

7. 客戶越來(lái)越多，訂單越來(lái)越多，管理難度加大，管理干部都在應(yīng)急，很少關(guān)注經(jīng)營(yíng)結(jié)果

8. 中高層干部成長(zhǎng)速度慢，組織能力不能支撐公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程：

1．產(chǎn)業(yè)鏈分析

2．行來(lái)發(fā)展階段與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

3．客戶價(jià)值分析

4．內(nèi)部資源與組織能力分析

5．使命、愿景設(shè)計(jì)

6．長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

7．公司級(jí)組織架構(gòu)調(diào)整

8．各業(yè)務(wù)單元職能、架構(gòu)優(yōu)化

9．客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化

10．銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售策略調(diào)整

11．產(chǎn)品線優(yōu)化

四、項(xiàng)目成果：

1．營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)33.9%

2．利潤(rùn)增長(zhǎng)36.4%

3．投資回報(bào)率提升38.2%

4．人均產(chǎn)值提升28%

5．資金周轉(zhuǎn)率提升33.5%

6．培養(yǎng)5個(gè)經(jīng)營(yíng)管理人才和12位中高層管理干部

7．沉淀了一套從戰(zhàn)略分析-營(yíng)銷(xiāo)-組織-運(yùn)營(yíng)落地模式

8．建立保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地的激勵(lì)機(jī)制